クライアントの課題

広告事業を拡大する上で、媒体特性を活かした商品設計と営業・制作の一体運用が課題となっていた。また、限られた人員体制の中で、営業資料や提案スキームの整備が追いついていなかった。

アジトイの支援内容

広告商品開発から営業推進、制作進行までを横断的に支援。外部パートナーの立場を超え、事業部の一員として企画・判断・実行に関与。社内外とのコミュニケーション設計も担い、事業成長の加速をサポート。

実施施策

• 広告商品・メニューの開発とアップデート
• 提案資料テンプレート・営業ツールの設計
• 広告主向けの企画立案・商談サポート
• 制作進行・スケジュール管理の体制整備
• PR会社・広告会社との連携体制構築
• 勉強会・ナレッジ共有の企画実施

支援体制

• 週1回の営業定例会に参加し、全商談の状況を共有・伴走
• 案件ごとの個別チャット・ドキュメントを活用した随時支援
• 広告主・代理店向け提案資料は都度共同作成・調整
• 制作メンバーとの橋渡しも含めたディレクション支援

成果・示唆

• 新規広告商品の販売がスタートし、初年度から収益貢献を実現
• 商談・制作の属人化の解消、営業活動の再現性向上を実現
• 事業部の枠を超えた連携が生まれ、広告以外の収益施策にも発展
• 外部パートナーを事業内に取り込む柔軟な体制の有効性を実証